【兴辉陶瓷】兴辉陶瓷销售冠军林镇诚：员工是企业的第一客户

    兴辉陶瓷销售冠军林镇诚：员工是企业的第一客户

在兴辉陶瓷的营销团队中，有这样一个传奇人物：今年3月份，他出货的金额近1500万。据了解，去年同期的业绩也与此不相上下，去年全年的销售业绩突破了9千万。自入职来的5年时间里，销售冠军的荣耀都被他括入囊中。同事给他起了个外号，“冠军”。记者在采访中了解到，他的名字叫林镇诚，是兴辉陶瓷品牌华东二区的区域经理，主要负责江苏、安徽、山东三省。

初见林镇诚，第一印象就是从容淡定。不论是谈及他个人的业绩，还是谈及他的营销思路、营销管理的理念，他都是如此从容，非常淡定，不时冒出几句含金量极高又颇发人深思的金句。这是他从事陶瓷营销10年的经验之谈。

企业是经销商首先看重的因素

经销商选择一个品牌，必然会考虑多种综合因素，如：产品是否适销对路、产品价格定位、企业硬实力、企业信誉、企业知名度、企业给经销商的政策、所获利润的大小等等，有些经销商还会考虑业务员的服务态度等主观因素。至于哪一个因素是经销商首要关注的？

拥有60~70个经销商的林镇诚给出的答案是：企业的实力和未来。

林镇诚解释说，其实经销商最关心的是自己最终能赚到多少钱，因此，开发一个新网点，首先就是要让经销商相信，兴辉能让他赚到更多的钱，而最终取得信任的依据就是兴辉企业的综合实力以及企业的发展前景。

(文章来自互联网 源：中国陶瓷网)

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